Entreprenöriella nätverk är nyckeln till internationell framgång för småföretagare visar ny forskning vid Handelshögskolan

Man har länge talat om de ”entreprenöriella företagen” när man syftar på små- och mellanstora företag som lyckas på den internationella marknaden. Daniel Tolstoy’s forskning visar att det snarare är de entreprenöriella nätverken som är avgörande vid internationell expansion.

Genom att studera 200 små- och medelstora svenska företag omkullkastar avhandlingen "International Entrepreneurship in Networks: The Impact of Network Knowledge Combination on SMEs’ Business Creation in Foreign Markets" bilden att internationellt entreprenörskap är ett fenomen tillhörande individen eller det enskilda företaget, vilket tidigare varit den allmänna uppfattningen. Avhandlingen visar att det är företagets omgivande internationella nätverk som är den viktigaste grogrunden för framgångsrikt entreprenörskap och innovationskraft.

- De entreprenöriella nätverken bildar en smältdegel för tidigare särkopplade kunskaper och resurser vilka utgör en upphovskälla för nya, ofta oförutsägbara affärsmöjligheter. Särskilt i kunskapsintensiva industrier utvecklas internationellt entreprenörskap ofta på en kollektiv nivå genom dynamiskt framväxande kunskapskombinationer mellan företag, menar Daniel Tolstoy PhD från Handelshögskolan i Stockholm.

Tidigare forskning har visat att företag som är entreprenöriella, och därigenom skickliga på att skapa nya affärer på utländska marknader, har störst chans att nå internationell framgång. Trots detta finns det en brist på studier som belyser de förklarande faktorerna för internationellt affärsskapande bland mindre företag.

Små- och mellanstora företag utgör ungefär 99 procent av Europas företag och är därmed drivande för regionens totala tillväxt. Eftersom många av dessa företag söker smala kundsegment behöver de ofta rikta sig mot globala marknader både för att hitta rätt kunder och för att nå upp till tillräckliga säljvolymer, fortsätter Daniel Tolstoy.

- Min avhandling visar att genom att odla internationella nätverk kan mindre företag få tillgång till nya marknader och nya teknologier vilket inte sällan innebär utökade möjligheter att både planera och upptäcka nya affärsalternativ – vilket i slutändan är starkt drivande för deras internationella expansion, säger Daniel Tolstoy.

Avhandlingen ” International Entrepreneurship in Networks: The Impact of Network Knowledge Combination on SMEs’ Business Creation in Foreign Markets” kan beställas från EFI på EFI.publications@hhs.se.

För ytterligare information eller kommentarer, vänligen kontakta:
Daniel Tolstoy E-post: daniel.tolstoy@hhs.se Tel: +46 8 736 95 36